深度解读跨境电商B2B新政，

01

跨境电商B2B出口监管向全国推广

出海门槛再次降低

6月22日，海关总署宣布，从7月1日开始，全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点。这是自去年7月首批开通10个城市，9月又增开12个城市后，决定在全国复制该政策。

过去，中国企业把产品卖到国外去是一件繁琐、复杂的事。要经历语言、物流、结算、通关、退税等重重考验。可以说，以前的B2B外贸，是一件有技术和政策双重门槛的事。

互联网的出现，外贸推广平台等的崛起，解决了语言、营销、物流等一系列技术问题。如今，外贸在技术层面已经像内贸一样简单了。此次向全国推广跨境电商 B2B 模式，目的就是要降低通关、结算、退税等政策门槛。

值得一提的是，这项政策特别利好中小微企业，单票5000元以下的一般货物，直接以清单模式申报，几分钟就能放行。

互联网加持结合政策利好，以后的跨境电商B2B，门槛会变得非常低。你在国内能做好生意，在国外就能做好跨境生意。相信不久的将来，中国企业的出海大军将达到新的巅峰。

02

明确到2025年的外贸数字化时间表

一大波政策利好已在路上

“数字化“这个词，《意见》一共提到了六次，并且给出了明确的目标和时间表：到2025年，外贸数字化、智能化水平明显提升。

为什么要构建数字化的新外贸？因为只有数字化才能简化外贸这一系列复杂繁琐的程序，用标准的、技术的方式去解决问题，降低外贸各个环节的人力和时间成本，让外贸像内贸一样方便。

大家都知道，去年疫情之下，中国的商家出不去参展，外国的买家进不来验厂，传统的生意一下子被斩断了，怎么办？

线下营销渠道打不通，只能转战线上营销渠道：搜索引擎推广（搜索引擎竞价SEM、搜索引擎优化SEO）例如外贸牛；社交媒体营销（Facebook、Twitter、Linkedin等）、外贸B2B平台、邮件营销、网络广告营销（谷歌Ads等）、社区论坛软文营销、视频营销（Youtube、Tik Tok等）。这也正是《意见》中所提到的“数字化”方向的体现。

大量中国外贸商家一夜之间跑步进入数字化阶段，为服务海外买家的近场需求，外贸独立站的建设、短视频运营、海外营销手段等对运营人员的要求也大大提高。也因为这波数字化的强推，“不见面也能谈生意”、“不握手也能接大单”开始成为行业共识。

而为了在2025年达成数字化的显著提升，势必少不了来自官方的政策鼓励。比如《意见》中就明确提出，要积极探索实施促进外贸新业态新模式发展的税收征管和服务措施：“对经认定为高新技术企业的外贸新业态新模式企业，可按规定享受高新技术企业所得税优惠政策。”

03

大力支持线上外综服平台

企业出海将更轻松、更省心

此次《意见》里，明确了要支持外贸领域的线上综合服务平台、数字化公共服务平台等建设。

简单地说，就是专业的人干专业的事，企业的核心竞争力是做好产品。

外贸牛作为全球一站式外贸整合营销服务平台，为外贸企业搭建独立站，打造企业属于自己的私域流量。助力外贸企业把中国产品营销全球。

目前，外贸很多环节都有优化的空间，这些空间需要有完善的外贸服务平台去做承接，从广告营销，到支付，再到物流，每个环节提高一点效率，企业就能多一分利润。

04

“高质量”再成关键词

中国企业迎千载难逢的品牌出海窗口期

说到企业怎么增加利润，我们常常会说“微笑曲线理论”：技术、专利值钱，组装、制作活多钱少，品牌、服务附加值高。要提升企业利润率，要么搞研发提升质量和性能，要么做品牌、提供差异化服务，做溢价。

疫情之下，海外各国消费分级加剧，不同消费群体对新品牌、新供给的需求，会呈现井喷式爆发，这对于中国企业来说，是一个千载难逢的品牌出海窗口期。

背靠最完善工业化体系的中国企业，需要转变下以前的铺货思维，毕竟人力成本的走高已经不可逆，替全世界打工的“辛苦钱”不好挣，唯有走出自己的品牌化道路，才可以抓住这波品牌窗口期，把利润做高。

“高质量发展”，也是此次《意见》着重强调的一个词，如何从规模走向质量，用数字化创新帮助更多中小企业实现品牌化出海，同样也是众多外贸平台该解决的头等大事。

外贸企业中有越来越多的“厂二代”，正在用和父辈不同的思维，承担起品牌出海的大任。北京一家生产黑科技面料的企业，二代掌门人许心愿把产品做成科普短视频发到网上，引发Facebook、Youtube等国外社交传播平台的自发传播，订单一直排到了四个月后。

（海外社媒热议许心愿家的产品）

永豊铝型材公司2019年底通过外贸牛平台出海，虽然迎头撞上了疫情，在网站刚上线7个月，收获了13000+访客，实现了一个来自澳大利亚的工程订单，为打开澳洲市场奠定了基础。

（永豊铝型材公司网站产品展示）

疫情催生了宅家经济，使得海外消费者的采购需求大大增加，而中国也成为了后疫情时期全球采购首选国家！未来3-5年，跨境电商仍然将处于黄金发展期，成为企业开展国际贸易的首选途径。

相信在疫情催化下的这个多国情、多阶层、多场景的全新客户生态中，一手政策利好，一手数字化平台加持，广大中国企业的出海必将乘风破浪，满载而归。